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今年以来,受国际市场供应偏紧、省内龙头企业增产等利好因素的影响,我省水产品出口贸易在经历了2015年的低潮后呈恢复性增长。记者昨从省水产局获悉,2016年1-10月份全省水产品出口1.68万吨,同比增加19.25%,创汇1.84亿美元,同比增加0.23%。

明年通威股份的水产料销量会实现较高的增长目标,计划比行业平均增速高15%-20%

(本文为新希望集团董事长刘永好先生于2016年12月14日举办的网易经济学家年会上的演讲)

统计显示,小龙虾出口量明显回升,河蟹、鲟鱼子酱出口量额同比大幅增长,鱼回鱼及其他水产品出口量额均呈下滑趋势。1-10月份,小龙虾出口1.44万吨,同比增长29%,创汇近1.5亿美元。梁子湖、洪湖等地的河蟹出口513吨,同比增长38%,创汇1767万美元。

以饲料为主营业务的通威股份,30多年的发展惯性下所挟裹的巨大势能,在变道转向“渔光一体”新商业模式打造且没有参照的过程中,如何做到平稳过渡并获得模式上的成功,期间的难度可想而知,同时带给郭异忠的压力也不言而喻。2015年底,郭异忠担任通威股份总裁,今年是其就职后的第一年,单单从上市企业对外发布的业绩公告而言,没有特别的亮点。这一年,应该说他把更多的关注重心放在了对新商业模式的探索、机制的梳理以及团队的激活上,这些内功修炼的扎实程度与否,将影响到顶层设计的生命力。而基于农业的新商业模式打造,注定需要有一个厚积薄发的过程,因此郭异忠在收获掌声的历程中,坎坷在所难免。我们发现,通威股份对“渔光一体”模式的描述越来越清晰,也找到了可以落脚的点。在水产养殖链条中,养殖端和流通端是最为关键的两环,通威股份的解决思路是:通过“通威PRAS养殖模式+光伏”解决养殖端的问题,再以“渔友会+全渔会+通威鱼”解决流通端的问题。尽管各种工具的内涵还待改进或丰富,但大体框架已经基本成型,据悉在成都试点时取得了超乎意料的效果。我们期待通威股份的新模式,能为行业走出一条不一样的路。模式水产前沿:今年是通威股份调整经营模式的一年,您能否做个简单的总结?郭异忠:渔光一体模式毕竟是全新的商业模式,跟之前的传统饲料经营模式属于完全不同的形态,因此花了很大的精力去摸索、提炼。2016年是渔光一体商业模式推广的基础年,从我们自己设定的量化目标来说是基本达成,运营管理还有个过程,目前还在不断提升中,效果可能得到明年或后年才能体现出来。非量化的目标主要是队伍的激活,以及商业模式的运营方法、措施、流程等系列的有效提炼总结和落地,这才是最关键的。任何新的东西,一个体积庞大的体系要落地、执行,需要很长的过程。对于整个团队而言,首先是思想观念的统一和提升,大家从传统的饲料营销转到新商业模式的打造,观念、认识和行动上肯定要沟通、培训和再培训;其次是营运方法和保障措施的调整,提炼出运营方法和模式,让团队知道怎么去执行落地。水产前沿:渔光一体是走集约化养殖的方向,但我们发现通常情况下集约化养殖在盈利能力上干不过散户,通威股份在养殖模式的设计上有无新的思路?郭异忠:我们在“渔光一体”商业模式的养殖环节,除了推广通威365养殖模式外,还在大力的推通威池塘循环水养殖模式,用2%的池塘面积来养鱼,剩余98%池塘面积用于生物净化搭配养殖鲢鳙鱼,水面可全覆盖光伏板用于发电,并能配套通威的物联网系统。从养殖成本来讲,比普通鱼塘养殖略高一点点,但基本可以忽略不计。未来渔光一体就按通威PRAS养殖模式去打造,具有五个方面的优势。其一,传统池塘一般利用渔业设施10亩面积可以达到3万斤产量,而通威PRAS养殖模式用110㎡即可产出3万斤鱼。其二,传统池塘养殖按照每亩配0.75kw增氧机,亩产3000斤计算,每公斤鱼的电费为0.4-0.5元;通威PRAS养殖模式按照1.2kw/池,产量3万斤/池计算,每公斤鱼的电费为0.2-0.3元,节约电费50%。其三,以四川草鱼养殖为例,传统池塘1斤草鱼长到2斤大概需要3个半月,通威PRAS养殖模式通过自动投喂、气提推水、鱼粪集排、生态修复等多项技术集成应用保障池塘溶氧维持在5毫克/升以上,可使生长周期缩短一个月。其四,以四川区域为例,传统养殖池塘一年补水量超过40%;而通威PRAS养殖模式仅需要补充少量蒸发的水量,补水量在5%以下。其五,传统养殖捕捞3万斤鱼,一般需要20人次的人工,分几次起捕,前后抽水准备需要几天;通威PRAS养殖模式只需要3人,一次起捕。布局水产前沿:通威股份今年搭建了很多“渔友会”平台,真正能解决什么问题?郭异忠:现在的渔友会跟合作社功能区别不是太大,是在合作社基础上作了些功能提升,但我们会逐步丰富它的内涵。温氏为什么能发展,养殖户为什么愿意跟着走,我认为就是解决了养殖产品终端销售,让养殖、管理、销售等都变得简单,而且收益相对稳定。对通威而言,我们未来的渔光一体的2.0版本也会朝这个方向去发展。渔光一体的3.0、4.0版本内涵会更多,通过渔友会平台给客户创造的价值会更大。今年我们打造了“全渔会”的网络销售平台,专门负责鱼的销售,只要是用通威料的客户都可以通过这个平台来销售水产品。全渔会就是逐渐完善渔友会没有实现的终端鱼销售的功能。今年在成都推了不到半年时间,现在已经占了成都鲜活鱼市场份额的15%左右,速度之快,我们自己都很惊讶。明年我们会考虑在全国别的地方选择区域推广,这样下去渔友会就真正有其独特的价值了。水产前沿:行业中很多集团企业花精力在推动保产品,而通威股份尽管进入的时间早,但动保业务一直做得不是特别理想,您对此是否有新的计划?郭异忠:肯定有想法。希望通过动保业务的拓展,带来我们服务的提升和为养户解决问题。今年我们对推广模式和方法作了调整,不到一年的时间,我们调水品的销售增幅在70%以上,但我们基数还是比较小。今年打了一些基础,明年动保销售额还会大幅度增长。水产前沿:海外市场是当前饲料企业的关注热点,通威股份目前海外市场的布局情况如何?郭异忠:通威现在海外已经投产的和在建的共有7个工厂,目前海外公司经营良好,发展速度非常迅猛,我们将加大对海外投资的力度,积极拓展海外市场。规划水产前沿:您对明年有什么计划?郭异忠:明年是“渔光一体”商业模式持续推进年,必须确保商业模式能有效落地。当然,传统的饲料业务板块必须要保持稳步增长,确保通威的水产料的领导者地位,希望通过几年时间打造,由传统的饲料销售模式逐步过度到渔光一体的商业模式。在常规饲料业务,我们会继续做好产品的性价比,为客户带来价值。今年做了一年有成效的基础工作,我们明年的水产料销量会实现较高的增长目标,计划比行业平均增速高15%-20%。水产前沿:总裁的任期是五年,您有无比较明确的经营目标?郭异忠:打造“渔光一体”商业模式是我们的长期经营目标。通过“渔光一体”商业模式的逐步落地,用五年的时间,力争实现水产料400万吨的目标。

《人民日报》头版有一个社论,叫《新方位》,对中国经济的格局怎么看,怎么想,怎么办提出了一些新的考量。是的,今天中国经济面临着新的转折,所谓“新常态,新方位”,“新”在哪里呢?过去二三十年来,中国经济持续的以近10%的速度增长,今天面临着一个变化,这个变化是必然的吗?在这种变化下,我们的企业怎么办,作为一个企业,我想结合我们的实践,我谈谈我们的一些看法。过去这20年,从格局上可以分为几个阶段,改革开放初期,那个时候一切都供不应求,只要你敢投资,只要你敢创业,只要你敢发展,一般都能赚钱。因为你做什么都有人买,你做什么都有较好的溢价,这是第一阶段。第二阶段,到了供需基本平衡了,这个时候你的规模越大,你用的人越多,你越赚钱,这就是前十年规模越做越大,中国涌现了很多世界第一,钢铁、水泥、电解铝、制造业、服装等等很多都是世界第一,这是第二阶段。现在中国的很多产品已经是世界第一了,很多的产品已经够了,进入过剩阶段,在过剩阶段导致了我们不可能这样再投资了,投资越大、规模越大,可能得到的利润或许反而更低。这个时候,必须有一个调整,在所谓的新常态,这个新常态下怎么定位我们的方向呢?所谓的新方位,我们必须要转型。拿新希望集团来讲,是做农业和食品业的,大概在三年前,我们的销售差不多是一千亿,我们提出是不是尽快破一千亿,甚至更多。结果这三年下来,我们的规模不但没上一千亿,反而往下走了一点,为什么?因为我们发现,过去为了扩大规模,我们建了很多工厂,用了很多的人,结果有些工厂很好,有些工厂不行,平均算下来效益并不是很高。于是乎我们进行了调整,关闭了一些设备比较差、环保比较差、食品安全不太容易保证的企业,该不该关?坚决该关,因为已经过剩了,因为我们比较了一下,我们在所有的企业里面,几百个企业里面,其中有的企业很好,从来没亏过,有的企业在盈亏之间,有的企业一直不太好,这些不太好的企业以前都不好,今后不太容易好,该关坚决关。这一关,其实这也叫调整,我觉得调整挺好的,尽管我们的销售现在从将近一千亿变到了八百亿上下,是有下跌,但是我觉得新的格局下利润反而有增加。今年集团的整体利润比去年有较大幅度的增长,能够在今天实体经济,利润有较大增长这是不容易的,靠什么呢?靠调整,靠变化,这是第一点。第二点,变革原来的格局。所谓格局是什么呢?拿畜牧、食品业来讲,以前养猪、养鸡、养鸭都是专业户养,养的规模不是很大。现在格局不同了,因为城市农民进城打工,一般一年四万块收入,甚至更高。你在农村养猪、养鸡、种地没有两万块干不下去,但是要达到两万块的纯收入是不那么容易的,这个时候市场的倒逼,规模化的种植业现在呈现出来了。种几百亩地,几千亩地,甚至更多地的农户、家庭农场诞生了,这是市场倒逼的结果,必须这样。因为一个家庭种十几亩地,无论如何赚不了太多,只能规模化,集中、集中,国家也有政策,允许你通过流转做大规模,这成为了一种趋势。过去这两三年,是中国农村规模化发展最快的时候,土地不断的集中。拿畜牧业、养殖业来讲更是这样。原来你养100只鸡是养鸡大户,现在养100只鸡一点价值都没有,为什么?一般养1只鸡赚2块钱,养100只鸡赚多少钱?200块钱、400块钱,一年才赚几百块钱,算什么?根本不可能的,要养多少只鸡呢?养10万只鸡,一只鸡赚2块钱,20万块钱,有可能,至少要3万只、5万只以上的规模。规模化的养殖已经开始了,种植业是这样,养殖业是这样,养猪也是这样的。养10万只鸡、5万只鸡,那就是家庭农场。而农场对于种源有考量,对饲料有考量,对金融手段支持、防病治病有要求、对食品安全有要求、对环境保护有要求,在这种格局下,普通的农民朋友很难,因为他没有这样的技术,他请不起博士,没有这样的种源,没有这样的金融支持,怎么办呢?为了适应这种形势,这几年我们推出了畜牧业大变革,我们推出“禽旺养殖模式”,我们动员这些家庭农场做得好的人,你来当合伙人,跟大企业合作,怎么合作法呢?我们集团提供种苗、育苗、饲料、防病治病、动物保健、市场和金融的服务,我们成立担保公司,我们的担保公司这几年下来已经担保了数百亿了,这样来帮助、支持农业产业的发展。第二,找了一些家庭农场的年轻人,大众创业、万众创新,你们来当合伙人,我们捆绑在一块儿。他们有不同的层级,有40%,或者更多一些股权,他还当老板,他当老板以后,在一个区域带动100个养鸡场,50个养鸡场,每个养鸡场养5万只、10万只,这个时候他是老板了,他有40%的股权,下面的养鸡场联合行动,这种叫公司、家庭农场、合作经济组织这三位一体的组合,形成了新的发展的方向,这样做的好处是什么呢?技术有保证,资金有保证,我们的标准很高,我们的环境保护有保证,我们的粪便处理能够处理,同时,我们市场统一的销售,禽的养殖周期、价格波动也有极大的提升,我觉得这种新的模式。今天我们在全国推广这样的模式,很多公司内部的经理人愿意来当这样的合伙人的经理,外部很多人也愿意参与到这里面当合伙人的经理,进行规模养殖,一个养殖场,一个区域养殖场可以养五千万只鸡,按照这样的模式,就是把农民的利益,合伙人的利益,公司的利益结合起来,各做各的事,这就叫分工合作,这就是今天农村正在发生的事。农村的养殖业是这样,种植业是这样,正在发生深刻的变化,这就是在新格局下新的方位。这是我讲的一个事。第二件事,我要讲一讲关于金融,大家都知道,过去的银行叫“二八定律”,所谓的“二八定律”,就是20%的大客户,为他提供最好的服务,这20%的大客户能够给银行带来80%的收益,并且拉动国家80%的经济建设,过去就是这样的。所有的大银行都是这样做过来的。但是今天不一样了,80%的群体,这80%的群体是什么人呢?小微企业,大众创业、万众创新的企业,还有很多中产阶级的人士,还有正在崛起的富裕起来的老百姓,他们得到的服务是不够的。我们的银行在转型,从20%的服务转向80%的服务,这个转型难啊,因为几千,上万的网点已经有了,网点成本非常高,有十万人,几十万人,转型成本也非常高,尽管转型很大,因为船大了很难调头,当初设计的时候是为“二”服务的,“八”的服务是不够的。所以有没有可能创造一些新的金融机构,来为“八”服务呢?完全可能。马云这样做了,网商银行这样做了,腾讯这样做了,他们创建的互联网银行,为这80%的长尾人群提供价值,提供服务,做得非常好。当然有人说了,因为他们背后有巨大的交易量,巨大的平台,巨大的数据量,能够做得好。是的,他们背后有巨大的平台,巨大的流量,能够做得好。有没有可能没有这种巨大平台的情况下还能做得好呢?我认为,他们有巨大的平台,巨大的数据是优势,但是某种角度上也是劣势,因为他们也非常大了,有没有可能组建一个完全崭新的银行,一切都按照轻的方式来做呢?我们想做一个尝试。半年以前,银监会批准我们组建新一代互联网银行,这是银监会批准的第三家互联网银行,不出意外的话,年底我们这个银行将会获得批准,要开业,完全按照这种崭新的目标来定制的。1、坚定地为80%的群体服务;2、只有一个网点,不要开那么多网点;3、这些员工不是天天去拉客户的,不是天天去吃饭的,跟客户沟通的这些。这些员工是什么呢?一半以上是IT工程师,都是各个大学,北京、美国有实践经验的IT工程师;二是互联网从业人员,这些精英;三是金融行业的年轻的,有创意的年轻群体。差不多200位员工,现在已经基本到位了,我看了看,非常漂亮,我都没想到来了这么多优秀的人,平均年龄30岁上下,可能还不到,就是这样的群体。差不多半年的准备工作,我们的软件、硬件、大数据的后台、风控体系、防欺诈体系几乎都到位了,我们经过了模拟,我们做了一个测算,非常的漂亮。我们的目标,我们对于普通的老百姓,你自己的手机扫一扫你的脸,一秒钟,大概几分钟之内,就会告诉你你有多少授信,能贷多少款,如果愿意的话再一点,钱马上到位,就这样做。现在的大数据,现在的云计算,现在的分析能力做到了这一点,能做到这一点背后是什么呢?背后是每个人你的日常所作所为,你的诚信,你的消费习惯,你的诚信记录,你的方方面面都会有纪录。通过这样的记录,我们联合起来做这样的事,现在已经基本成熟了,我们就要做这样的银行,普惠制的,长尾人群的,服务80%的人的银行。第二,我们要做一个投贷联动的体系。现在很多的大众创业、万众创新的企业,他们历史才一年或者两年,没有三年的报表,没有固定资产,没有盈利的记录,传统的银行很难给他们贷款,但是他们确实不错。我刚从另外一个会场过来,是一个创业的群体,徐小平先生在那儿,他是创业投资最牛的一个人了。在座的一千多位创业家,徐小平敢给你投一千块,我敢给你贷五百块,大概就是这个意思。他要是敢给你贷一千万,我敢给你贷五百万。为什么能够做到这样呢?因为像徐小平这样的投资人士他们很精明的,他知道你的价值,他敢给你贷一千万,意味着过了他的关。这个时候我们再进行风控的时候要看这一点,这是所有银行都做不到的,美国的硅谷银行就是这样做的,我们可以把投和贷结合,结合起来整合成一个新的格局,我们要做平台的金融。今天大家都说P2P互联网金融发展得很火,很疯,去年不得了,但是另一方面,很多监管的问题,很多欺诈的问题,这些问题都存在。监管部门出台了新的政策,对他们有约束,我觉得这是对的,因为不约束的话要乱。在这种情况下,我们是有牌的银行,我们有互联网的属性,我们能不能帮助他们解决这些既不规范,又没有牌照的问题呢?我觉得完全可能。最近我们就在全国范围内,在筛选这些做得最好的,有诚信的P2P的优秀的企业,经过这次整顿,整治以后,一定能够活下来的企业,我们跟他们形成一个联合体,让我们的银行做这样一件事,我觉得这样一件事大有前景,这是未来为80%的群体服务的新型的金融机构,我们要做这样的变革创新。最近我们收购了一个华创证券,全牌照的证券公司,还要增资七八十个亿,争取到全国互联网证券试点企业这样的支持,我们在证券创业这方面,证券变革这方面也想做这样类似的事。总之,我们一定要变,用新的格局来迎接新的挑战,不管是农村养殖业、种植业我们在变,不管是金融业,我们要用新的理念,用新的办法来做新一代的互联网银行的思维来推动金融的变革,我们就是这样想,在这样做的。谢谢大家!

由于当地存货量不足等因素,今年1-10月份我省水产品对美国的出口量、出口额达到9001吨和7372万美元,同比大幅上涨96.36%和61.81%,对美国的出口量、出口额分别占到全省水产品总出口额的53.6%和40.04%。受欧盟实施小龙虾进口配额管理影响,我省水产品对欧洲地区的出口额延续了去年的下滑趋势。

潜江、武汉、荆门、荆州今年1-10月份水产品出口量分别达5329吨、2300吨、3597吨和2695吨,占全省出口总量的近83%。

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